Liczymy zamiast oceniać. Każdy tekst zawiera arkusz albo tabelę z pełnym wyliczeniem na przykładzie modelowej firmy, z liczbami, które da się podmienić na własne. Przykłady są modelowe, nie pochodzą z konkretnych firm, a wynik często wychodzi na niekorzyść czytelnika, bo tak wychodzi. Każdy materiał ma datę ostatniej weryfikacji stawek i założeń; tekst bez tej daty nie jest jeszcze gotowy.
Osiem tych samych klientów, a przychód niższy o 187 tys. zł. Cztery sposoby liczenia retencji przychodu na jednych danych i arkusz, który liczy je sam.
Ryczałt 40, 70 albo 100 euro należy się od pierwszego dnia po terminie, a odsetki 13,75 proc. dopisują się co dobę. Jak wycenić zaległą fakturę.
Ostatnia faktura kosztowa ma prawo przyjść 15. dnia. Sześć pozycji do naliczenia, metody oparte na dokumentach, próg istotności i arkusz na siedem kolumn.
Przychód niżej o 8 proc., marża o 23 proc. Mostek z planu do wykonania, dwa progi istotności i arkusz na 9 kolumn, który oddziela sygnał od szumu.
Obłożenie, realizacja i ściągalność mnożą się przez siebie: 70 proc. zdolności daje 55 proc. przychodu. Jak policzyć cały łańcuch u siebie.
Prognoza miesięczna nie pokaże czterodniowego dołka w trzecim tygodniu. Jak zbudować arkusz płynności na 13 tygodni i czym wypełnić jego jedenaście wierszy.
Spotkania, poprawki i windykacja nie mają numeru projektu, a zjadają marżę. Klucze przypisania kosztów do klienta, arkusz na siedem wierszy i mapa portfela.
Raport zarządczy powstaje z eksportu z FK w siedmiu krokach. Cztery z nich arkusz policzy sam: mapowanie kolumn, słownik kont, dociągnięcie danych i wskaźniki.
Płaca minimalna 4950 zł i koszt 65 zł na jedną sprzedaną godzinę. Budżet firmy usługowej liczony od zdolności zespołu, nie od celu sprzedażowego.
Koszt pozyskania klienta policzony bez czasu właściciela wychodzi o połowę za nisko. Jak liczyć CAC i LTV w firmie usługowej i jaki próg ma tam sens.